蘇寧阿裏物流合體首迎“雙十一”大考

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  “雙十一”在即,電商行銷戰之後,仍是真槍實戰。在經歷六年裂變轉型後,今年8月剛與阿裏聯姻的蘇寧,備戰尤為積極。

  對蘇寧來説,今年的“雙十一”,是其第三個O2O購物節,亦是與阿裏聯姻、抱團對陣京東後的首次大考。因此,蘇寧怎样出招、怎样與阿裏配合,以及此次PK的焦點都備受矚目。

   攜手阿裏衝刺備戰

  11月5日,蘇寧啟動“雙十一O2O購物節”,直營店首日銷售額即突破1億元,環比增長50%。

  在“雙十一”備戰上,蘇寧有關工作人員向證券時報記者介紹,首先,公司人力運力的擴充基本呈現兩倍的增長;其次,在服務産品的繼續推進上,白手套驗收、代扔垃圾等常規服務不會打折,兩小時魔鬼司令達品類及覆蓋範圍將繼續擴展,公司還推出了重慶、北京等12城市的免費送裝一體服務及北京試點的逆向物流;再次,區域覆蓋範圍的拓展方面,目前蘇寧物流區縣覆蓋率達到92.8%,鄉鎮覆蓋率達到91.3%。

  在與阿裏的配合上,前述工作人員介紹,線上上,蘇寧易購天貓旗艦店將同步共用蘇寧O2O購物節大促活動,阿裏也在天貓、淘寶等多個網站對其進行引流。在物流方面,“雙十一”期間,蘇寧物流為天貓超市提供物流服務。

  回顧蘇寧與阿裏的“閃電牽手”,8月10日,阿裏283億元戰略投資蘇寧,成為其第二大股東;蘇寧以140億元認購不超過2750萬股的阿裏新發行股份。業界普遍認為,雙方媒体媒体合作的邏輯是擬打通線上線下,實現流量物流互換。

  8月17日,蘇寧易購旗艦店正式登陸天貓,阿裏為其提供全平臺的流量支援。而在大件商品的“最後1公里”上,蘇寧的優勢顯而易見:線下1500多家實體門店,500個服務網點,近50萬平方米倉儲基地,佈局8個全國物流樞紐、12個自動化分揀中心、50個城市分撥中心,以及在195個城市1104家門店實現2小時“魔鬼司令達”。

  3C比拼成看點

  與去年不同的是,阿里巴巴、京東、蘇寧三巨頭間的混戰,如今已變為“阿裏+蘇寧”與“京東+騰訊”兩大陣營的PK,雙方火力更聚焦了。

  “目前京東佔據了3C市場70%以上的銷售額,而3C行業70%的銷售額實際是手機産生的,局面其實就比較清晰了,雙十一的比拼看點主要集中在智慧人生手機銷售額上。”上海萬擎商務諮詢有限公司CEO魯振旺告訴證券時報記者。在他看來,對在銷售總額上佔有明顯優勢且剛剛聯姻的阿裏與蘇寧來説,若能在3C領域取得強有力的銷售數據支撐,無疑將對京東施以極大壓力。

  從目前備戰也可看出蘇寧對此的重視。譬如,今年蘇寧與小米展開闔作。作為蘇寧“雙十一O2O購物節”通訊品類的主力,小米在雙十一期間將向蘇寧雙線渠道專供50萬台、總價值10億元的手機。(記者 李曼寧)